口述纺都 缪华水:开设首家布店的农民个体户

时间: 2023-11-09 05:36:39 |   作者: 皇族rng官网

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  一块布兴起了一个产业,一块布托起了一座城市。在中国轻纺城冠名30周年之际,本栏目联合浙江工业大学之江学院绍兴市布商研究中心,连载由郑雅萍研究员领衔主编的《中国轻纺城发展口述史》一书。该书收录了100位与轻纺城发展有关的决策者、管理者、见证者等人物的故事,多视角反映纺城发展轨迹、体制改革、经济贸易,全方位展示中国轻纺城改革发展历史。藉此让纺城故事和纺城精神流动起来,传承下去,以增强文化自信和历史自信。

  缪华水,男,1955年11月生,浙江绍兴人。1973年高中毕业后参加工作,1985年至2000年在中国轻纺城经营轻纺面料生意,2000年至今从事汽车销售行业,现任绍兴华泽丰田汽车销售服务有限公司董事长。

  改革开放以来,我做过泥水工,也经营过纺织面料,现在从事汽车销售业,算是改革开放浪潮里成长起来的一个普通商人。

  我是柯桥华舍人,是地道的农民。家里兄妹5人,母亲在我十几岁的时候就过世了。我挺早就放弃了学业,跟着人家做泥水工。1985年,我感觉纺织行业前景比较好,想出去闯一闯,就开始做纺织面料。那年年初,我便在柯桥镇上开店,成为柯桥镇开设首家布店的农民个体户,一干就是15年。我开始做纺织的时候,轻纺城还没有建起来,1988年才有了第一个市场--绍兴轻纺市场,之后有了东市场、北市场等,我成为第一个从农民走上街头的布商,掘到了第一桶金。期间,我的兄弟姐妹也都跟着做纺织品生意,赚到了钱。后来,我们村里的许多农民都成为轻纺城的纺织老板,这些都要感谢党的好政策。

  那时一个村有一个纺织企业,厂里有七八十台织布机,都是需要人工操作的有梭织机。对于轻纺城市场的发展,温州人是做出了很大贡献的,他们一直在外面闯荡,对纺织行业的发展比我们要看得远。我们大部分绍兴人在本地做生意,而温州人经常在外面走。1993-1994年,有温州人把高档面料拿到轻纺城市场来卖,把我们本地生产的布比下去了。我们用的是有梭织机,温州人来卖的面料是用自动的无梭织机织出来的,两者质量差距很大。当时,有梭织机织出的布每米卖10元钱,温州人用无梭织机织的布能够卖每米15元甚至20元,因为布的质量好,老百姓还是非常乐意去买无梭织机织出来的布,这对我们本地纺织行业触动非常大,意识到设备创新的重要性,后来我们就全力发展无梭织机。因此我认为,温州人对轻纺城纺织业的发展贡献是很大的。

  2000年,一个偶然的机会,在朋友的介绍下,我转做了汽车行业,开了柯桥第一家汽车4S店。那时候柯桥还没有汽车4S店,连4S的概念都没有,大家买车都是到杭州、宁波去。柯桥的第一个车展是我办的,那时做汽车业务和做纺织业务一样,都要到杭州、宁波去招商。

  创业总是有难度的,但柯桥创业环境很好。第一,从政府层面来说,给予经营活动者提供有力政策支持;第二,机会比较多,柯桥经济比较发达,但汽车行业还是空白。

  我创建的绍兴华泽丰田汽车销售服务有限公司,注册投资的金额2500万元,土地面积43217平方米,建筑面积46800平方米。现在我企业具有现代化厂房设施、先进的专业设备,其中维修车间面积2395平方米,配件仓库面积200平方米,车间维修工位32个,外部停车位50个,展厅和前台800平方米;从事汽车销售、维修、汽车保险代理、汽车美容、汽车上牌等业务服务,是交警队指定的施救单位。一直以来,我们秉承诚信为道、树百年老店的经营理念,在全体员工的共同努力下,历年来获得了不少荣誉。

  这些年来,我们以优质的服务、良好的质量,赢得了客户的满意度。落实质量信誉基础工作,完善监督考核约束机制,按照企业诚信经营的理念,全力提高质量信誉,为用户更好的提供满意服务,取得了良好的效果。我们公司定期展开对服务顾问的培训,包括服务流程的强化,CS的强化等一系列的培训,从服务顾问入手,提供良好优质的服务,对客户全程负责。严格遵守国家相关法律、法规,诚信经营,并在业内树立了良好的榜样,同时也赢得了客户的认可。

  轻纺城能在柯桥搞活,其实是靠政府扶持和政策方面的优待。随市场的发展和繁荣,会带来一些问题,但政府都能及时有效地发现,及时解决,如解决外地商人子女入学问题,尽管是小事,但能够让外地商人安心地留在这里经商。市场从发展到壮大,不仅需要本地人的参与,也需要外地人的助力,不仅需要政府的支持,更需要方方面面的参与。柯桥这个城市是很包容的,使得全国各地甚至外商能够留在这里经商。中国轻纺城发展慢慢的变好了,我们也得益了。

  从全国轻纺产业来说,另外的地方都替代不了柯桥。比如印染,柯桥在污水处理、产销体系、产业链等方面都形成了一定的优势,随着形势发展,还在不断地改进和提高质量。

  随着印染企业的集聚,集中供热、集中处理污水,柯桥蓝天白云多了,河水也清澈了,“五水共治”、“五气合治”取得了明显的成效。在此过程中,政府投入了大量的资金,尤其是近10年,不仅环境美了,我们的心情也更愉悦了。

  我们是柯桥轻纺行业经商的第一代人,在柯桥,以前也是以纺织业为主的,零零散散卖布的很早就有了,做袜子、织布等等。1985年前后,柯桥的路还都是石板路,只有零星的几家纺织厂、印染厂,那时,我们搞销售的,都是在柯桥老街那边搬个床,床上面放几匹布,就这样发展起来的。

  柯桥人是非常勤劳、善良、苦干的,诚实和勤劳是柯桥人丢不掉的本性,外地人有时候说:“你们柯桥人都这么有钱了,还这么拼命做什么呢?”以前我们做布生意的时候,晚上都是不回家的。那时本钱少,到纺织厂拿了布,就到印染厂去染,必须在当天晚上染好,第二天就可以拿去卖,卖掉的钱作为本钱再去拿布。如果人不在印染厂,就会被别的客户挤走,布就染不出来,一天的时间就全被浪费掉,所以我们晚上就睡在印染厂,日复一日周而复始,就这样不断地循环。

  我是柯桥第一个从农民走上街头成为个体户的人,虽有酸甜苦辣,但更多的是有一种成就感。感谢党的好政策,感谢政府的支持,我们是不会忘本的。无论在哪个行业做生意,我都愿意为中国轻纺城添砖加瓦,贡献一份力!

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